Промо-акции табачных изделий
Не секрет, что производители табака одними из первых начали применять при продвижении своей продукции в массы методы и средства BTL (БТЛ). Проводимые на центральных улицах города промо акции стали уже привычным делом для жителей, когда миловидная девушка вдруг подходила к вам и предлагала попробовать новую марку сигарет, протягивая бесплатный образец. Сейчас больше всего пользуется спросом акция, в которой предлагается поменять любые имеющиеся при вас сигареты на новую, неоткрытую пачку рекламируемой марки. Но здесь стоит учитывать ряд факторов, например, обмену должны подлежать сигареты примерно одинаковой ценовой категории, а также в пачке должно быть не меньше 10 сигарет.
При организации промо-акции производитель или эксклюзивный дистрибьютор, как правило, имеет в партнерах не одно проверенное BTL агентство, сотрудничество с которыми гарантирует надежность и качество выполненной работы. Так для стимулирования продаж в крупных гипермаркетах агентства чаще всего используют моментальные беспроигрышные лотереи, которые сводятся к тому, что при покупке определенного количества пачек, покупатель получает подарок. В качестве подарка чаще всего выступают брелки, футболки, кепки, надев которые человек сам становится «ходячей» рекламой. Длительные конкурсы и лотереи менее эффективны, так как не вызывают у людей большого доверия.
Цель, которую преследуют промо-акции при продвижении табака заключаются не только в увеличении продаж определенной марки, но что немало важно и в более точном определении своей целевой аудитории, и так же формировании лояльного отношения к самому бренду.
